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第1章 (31)(1 / 1)

暑假过去,李刚石挣够了新学期的学杂费,而桃子和栗子则把钱存入银行,说如果考不上大学将用来做生意。一开学他们读高二了,他们的三人摊也就此解散。

哥哥李刚玉休学还有一年,他要挣够他读高中后爷爷奶奶的生活费。通过弟弟利用暑假也能挣学杂费,他放心多了,自己读书后也一样可以挣。

李刚玉高兴之余,努力做好买卖,他与黄树生、李对芳的三人摊,生意正如火如荼。他又有了一个新设想,由三人摊出钱给他俩各购置一辆电动三轮车,为扩大销量打下基础。

黄树生一听能增加销量马上就同意,但他也有一个方案,即钱、货和帐分开管理,即李刚玉管钱,他管帐,李先芳管货,做到在三个人内部透明和合理。别外实行工资制和季度分红制。

李刚玉二话不说也同意了,但他提议分红要留足扩大生意的钱

李对芳更是赞成,她从一个农村妹子能出来做买卖,已大大知足了,感谢都来不及。然而她说:“叫我管货可以,但如何把蔬菜装运和摆放得听我的!”

黄树生巴不得有专人管,免得顾客挑选后,蔬菜凌乱你等我整理,我等你整理的。

李对芳还说:“有些蔬菜不能压的,得放在上面,如青菜、菜花等。尤其是生菜,一压扁就没卖相了。黄大哥平常工作粗心大意的,以后可不能这样!”

黄树生一下不好意了,但又觉得她说的在理,脸红过后说:“是,听李妹的指教!”

李刚玉看看他又看看李对芳,然后笑了。

两天后,三辆电动三轮车从蔬菜批发市场开出,一辆接一辆的向着城西菜市场奔去。看见满满的三车蔬菜,有人高兴有人担忧,高兴的是能买到更便宜的菜,担忧的是这么多的蔬菜卖不完怎么办?

可不是嘛,刚开始的那些日子由于尚未确立自己的市场份额,进货量过大结果卖不完的蔬菜生鲜鲜的扔掉,看见都叫人心疼,就是到了傍晚亏本贱卖也没人要,造成了不少的损失。

经过一番的摸索,蔬菜好卖的多进,不好卖的少进,逐步调整自己的进货量。但这还不够,开拓市场增加自己的市场份额才是重中之重,李刚玉每当午后把菜摊交给李对芳和黄树生,自己游说在菜市场的小摊小贩前,说自己的菜摊能保障供给他们所要的货,说定价绝不会高于他们的进货价,保证黎明前就能供给。

小贩们听到有如此的便利且价格不超,这样既不用去批发市场进货,还送货到摊上。好,好啊!

又经过一段时日的磨合,李刚玉掌握了他们所需的菜类及多少,确定了自己的进货品种和数量。

李刚玉心中有数了,由于进货量大,经过讨价还价,批发市场的老板都不得不以更便宜的价卖给他们;又由于提前时间出货,讲究信誉为客户着想,小商小贩们来进货的积极性越来越高。

所以天一亮,李刚玉的三人摊蔬菜就卖了一半。

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