“是的，管够。”

许继常在电话里跟他们谈好了，将见面时间定在今天下午。

“农资系统不一样。他们是专业人员，听到过东方化肥厂这个名字。”

陈晓恩佩服完许继常，又继续问道。

是夜，上下尽欢，许继常请大伙吃了顿消费足足将近七十元的羊肉火锅，一直到夜深人静时方散。

许继常在大办公椅上坐着，陈晓恩、俞瑛子等人成环形站在他面前，青春勃发的面庞上都充满斗志。

特别是童清清，她好不容易能在京城解决一份工作，更是有种舍我其谁的架势。

“许经理，我们聊聊产品吧。你们有哪些化肥品种？”

“只要把我们和厂子之间的关系讲明白，他们自然会信任我们。”

不过也有些收获，许继常毕竟是广撒网，最后还是有两家农资公司表示愿意跟许继常见面聊聊。

办公桌上边放了部电话，旁边是打印机，搁在目前绝对是高端配置。

“干得好，厂里会给我们发放奖金，而奖金是一个总额。”

路上，许继常拉着方润苏的柔软小手道。

“很简单，我们是从外地搬来的，直接打电话给各个公社，人家都不敢相信咱们。”

等到傍晚搭上公交车回家时，陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖：“45吨啊，一半的销量就这么完成了。”

走在楼梯上时，高厂长当着众人面，毫不避讳地对许继常说道，“你们可得利用好这个难得的机会，把公司给支棱起来。”

“我再给各位说两句，请伱们务必记住。”

许继常领着陈晓恩找到通县农资公司，说明来意后见到了对方的副经理。

高厂长给先锋经销公司一共配备了五部电话，一部归许继常，剩下的四部归底下的业务员使用。

开工大吉，许继常召集全体职工参加晨会，分配这段时间的任务。

“数字太大我也不好拍板。”

“您是怎么想到这种销售方式的啊？”

在常平县，业务开展得更加顺利。

陈晓恩点点头：“你真大气，大伙知道一定会很高兴。”

赵副经理伸出两根手指：“2吨，怎样？”

许继常满不在乎，将方润苏拉到怀中，在她耳边轻轻说了句：“怕什么。这是京城，那么多人口，那么大地方，怕什么。”

许继常是公司经理，如果这么干了就有抢手下业务之嫌，所以他本人得换一种分配方式。

用尤雨晴的话来说，就是电话被打得快冒烟了。

“不过低一些也无妨，这能节省我们的精力，对吧？”

“别的就没了，今晚请大家吃饭，羊肉火锅，呵呵。”

“磷肥、氮肥、钾肥什么的都有，还有复合肥。”

底下的业务员都是根据销量拿奖金，但许继常自己不能这么做。

“等后边你拿全公司的平均奖金。”

“大锅饭混日子，在这里行不通。实际上公司内的所有人都没有编制，只是集体企业用工。”

许继常严肃地看着眼前的手下们，放慢声音道，“公司成立前期，化肥厂会给咱们解决基本工资，从那以后就得全部靠我们自己。”

纵然有种种难处，大伙还是对工作充满信心，表示一定能按期完成。

“嗯，最近这一段时间太忙，都没怎么看你们娘俩。”

“销售，归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步，后边的业务就好谈了。”

其实高厂长只是跟他说了能提供80吨灵活销售指标，并没有具体说明是哪些类型的化肥。

许继常简明扼要地讲明思路，陈晓恩在旁边听得连连点头。

方润苏脸上则流露出感

激的神情。

晨会一结束，陈晓恩等人就立即投入了忙碌中。

“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”

……

“长得可好了。你给的那些营养品她都爱吃，比同龄小孩发育得都快。”

绝大部分化肥又是走的计划销售渠道。像许继常他们这样上门推销业务，难保有人不疑心。

许继常曾经答应过她，给她在新公司安排后台工作，方便她照顾家庭。

这两家一个是通县的，一个是常平县的，两地在眼下仍属于农业大县。

双方达成一致时，陈晓恩在旁边看着，激动得心脏都快跳出来了。

特别是东方化肥厂的干部们，不约而同流露出羡慕眼神。还有人后悔自己当初为什么不试着申请调入经销公司。

“一定努力奋斗，不辜负厂里对咱们的期望。”

许继常这才止住脚步，转身看向他：“那你问问公司经理去，最好直接叫他过来跟我谈。”

大客户可能价格低一些，可是真的省事儿，一开口的订单就够全公司吃一年的。

有了大客户，谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。

许继常和陈晓恩说着说着，不知不觉已回到了公司。

“等新公司步入正轨，我带你、孩子一起出去玩。”

“同志们听见没有，高厂长这么支持咱们