说刚才卢远说的情况。

“他接了一个海外订单，所以需要很多的名贵旧木料和旧家具，他和那个塑料厂老头是表兄弟关系，明天他跟张总一起来江明。”

她问：“假如卢总按照现在的报价，要求跟我们签供货合同，我们签不签？”

殷元说：“可以签一年的，多的也不能签。据我的观察，今年和明年涨三分之一正常，但是后年价格肯定涨一倍。以后每年涨一倍，甚至几倍都正常。”

林婉婷默默点头说：“你眼光看得准，反正听你的就没错。”

这时他又接到叶东的电话。

“殷总就按照上次说的价，我叫货柜车去装货，装完就付你货款，一分钱不拖欠。你仓库现在有多少货？”

殷元呵呵笑道：“叶总，不好意思，我的货已经跟其他老板定购了，没有货卖给你了。”

叶东惊讶出声：“啊，我都跟你谈好价了，怎么又出尔反尔了呢？”

殷元说：“叶总记性不好吧？我好像跟你并没有谈妥价格吧？我的产品总不至于等着你来收购吧？”

叶东问他：“现在另一个老板是给你什么价？”

殷元把刚才卢远报的价格告诉他，叶东说：“不可能吧，他会给你这么高的价？”

殷元说：“叶总，大家都是做生意的，对于行情都是了解的。不管什么地方，这些名贵木材，不答是新材还是旧材都已经涨了40％，卖价涨了那么多，收购价不相应涨，谁有那么傻给你货。”

叶东觉得他说得对。

他说：“按照这个价格你卖给我，行不行？或者的适当给你添一点。”

殷元说：“假如你提前二个小时跟我打电话，或许我可以卖三个货柜箱给你。但是现在我已经答应人家了，做生意必须讲诚信，就算是少赚一点，也不能言尔无信。”

你老兄讲价三次，自以为比谁都更精明，谁愿意跟你这样的人打交道。

“叶总想要货，明年这时候再打个电话来了解了解！”